​南通企业之间不良竞争

　　从你死我活的对弈到追求无竞争的蓝海战略，竞争观念一直在引领着企业的发展方向。不言而喻，竞争观念对企业经营者的影响是极其重要的，在 更深层的意义上，它是企业经营者经营观或价值观的重要组成部分。企业经营者的战略决策、策略手段往往同它直接相连。随着社会环境和商业社会的 不断发展，企业的竞争观念也在不断的演化。

　　零和对弈的竞争观念

　　零和对弈是指下棋双方最后结局的一种无和棋状态，一方胜利的同时是另一方的失败。它的更广泛含义是指在对立双方的博弈过程中，任何一方的 收益同时又是另一方的损失。

　　作为一种竞争观念，零和对弈在商业中的表现是：企业经营者认为，要获得商业上的成功，必须最大可能地扩大市场占有率；而要扩大市场占有率 ，则必须打败竞争对手。所以前一段时间闹的沸沸扬扬的中日海运航线事件为例，在这次事件中，由于无序的竞争和抢占市场份额，大大小小的船运公 司纷纷加入零运费甚至负运费的大战。尤其在2005年7、8、9月份，日本基本港航线爆发恶性价格竞争局面，运价由最高时的500美元/标准箱直降至负 的150美元/标准箱，落差达650美元。用一位船运公司经理的话说：“2006年7月到8月之间，如果按照每个小标箱负200块钱来算，每周3800箱的话，就 赔掉76万美元。这样，每个船公司几乎每天要赔掉一辆宝马车。”

　　“商场如战场”是零和对弈竞争观念下的经营者对企业竞争的最典型比喻。把企业之间的竞争，看作是如同战场上的双方，在这里，胜利与失败是 完全对立的，对任何一方来说，最后的结果只有一个，要么胜利要么失败。因而很长时间以来，将战争理论、战略战术方面的思想运用到竞争中来，是 企业经营管理中较为普遍的内容。直至现在，我们只需要看一下许多商业理论、企业管理理论学说的名称，就可以知道战争理论对企业竞争影响有多深 。

　　零和对弈的竞争观念在竞争动机上，表现为必须击败对手，通过击败对手。抢占对手的地盘来发展自己。在竞争手段上，可以说无所不用，有的甚 至还用上了非市场、非经济的手段。大多数企业最常用的手段是价格战，如某微波炉商家，就曾公开宣称，它就是要不断用降价的方法使对手一个一个 死去，从而使自己的市场占有率不断提高。在竞争结果上，往往表现出“你死我活”的特点，在一个行业中，一家或几家更大规模企业的出现，一定会 伴随着多家实力不济的企业破产、被兼并而消失。“大鱼吃小鱼”最为形象地说明了这种商战的惨象。

　　零和对弈的竞争观念在作用上表现出两面性。一方面，它对企业的发展能起到促进作用，如实现生产的规模效应，产业由分散向集中发展等。但另 一方面，它使企业在竞争中承担较大的风险，特别是当对手也同样以这种观念作为自己行为的指导时，容易造成“鱼死网破”——两败俱伤的后果。此 外，它还容易使竞争对手心生恨意，经常采用非市场、非经济的极端手段来对待竞争的另一方。近年来中国商品在国外屡被多种非经济手段冲击，类似 2004年温州鞋在西班牙被烧的恶性事件不断出现，虽不能将事件的原因100%归结到这种竞争观念上，但这种竞争观念从中起到极其重要的作用，是大家 的共识。

　　零和对弈竞争观念最大的害处表现在：一旦企业经营者形成这种观念，它往往使其竞争行为固化。它阻碍经营者多角度来考虑竞争，更难以化竞争 为合作，在学习对手的长处、优势的过程中发展自己。所以，这是一种较为狭隘的、短视的竞争观念，对企业的长远发展是害大于利的。